IB专栏ㅣ传统外汇代理的艰难未来

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(注:外汇IB情报局系FXShell专栏作家,本文仅代表其观点。)

当下,于外汇代理商而言,“合法化”、“透明化”、“转型”、“低点差生存”都是不可回避的挑战。

谈到“合法化”,从注册公司这一环节看,没有外汇代理这一项,所以只能往投资咨询类靠,但这是否涉及非法经营呢?从政策方面解读,目前国家金融体制及配套法律法规还不完善,相关部门也处在学习阶段。在这种现状下,很难界定合法与否。但代理商在这个阶段能做的事情不应模糊,基本的底线是良心上过得去,此外,在等待阳光化的过程中,应该尽可能地向成熟外汇市场的操作方法靠拢。

近一年,欧州ESMA、塞浦路斯CySEC、英国FCA的监管规则趋于细致,均对IB代理身份及操作范围有明确指导和规定,从IB的资质鉴定,到佣金政策,再到广告模式,无不涵盖。

所以,提前适应现有标准,不失为明智之举。

透明化的市场发展,是每个市场参与者的理想。日本外汇保证金市场经过多年的蜕变,成长为透明度很高的样本,澳洲市场也是如此。中国外汇市场正趋于透明化,越来越多的低点差平台出现并被认可,这时,代理商获得的佣金自然变少,加之返佣网站的涌现,激烈的竞争局面是代理商必须要面对的。

低点差会是一个趋势,在这个环境下,代理商可以考虑提供外汇交易周边服务,例如小插件、VPS(虚拟专用服务器)等,以提高利润。

券商在透明化、代理商在透明化、市场最终也会趋于透明。更透明短期来看,带走了曾经的利润诱惑,但长期来看,将催生更加成熟的市场。

再谈代理商该不该越界到资管的话题,有些资管在短短数月内风生水起,让不少传统代理商心生羡慕,也想试一试。笔者也有过这样的转型经历,笔者认为,想要做到长期稳定盈利并非易事,IB代理转型为资管后的存活率较低。

转型路不通,代理商应在提高服务附加价值上下功夫。笔者认为,如果一个代理商既没有可靠的品牌信誉,又没有足够的附加服务,那么很难在市场中获得客户。关于附加价值服务方面,建议代理商首先在选择上不过于盲目,选择少数几家值得信赖的券商,然后在此基础上使代理服务往精深方向发展。■

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(责任编辑:张孙明烁

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