专栏ㅣ代理商入门——选择外汇平台的细节分析(下篇)

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(周胜为FXShell专栏作家,本文仅代表其个人观点)

对于如何选择外汇平台,我们在上篇中提到,代理商需要充分考虑加点、资金安全、平台知名度、返佣周期、开户手续、佣金条件、PAMM账户等多方面的因素。

本篇将承接上篇继续梳理,代理商在挑选外汇平台时还应注意以下细节。

平台是否支持多级代理,能支持的级数

如果代理商以直客业务为主,那么所选择的平台并不需要多级代理,各类型平台商均符合做直客经纪业务的要求。

如果代理商有发展子代理的需求,那么情况就变得略微复杂一些。

大部分平台都可以支持三层代理,即平台员工→主代理→一级代理→二级代理→直客

当然也有不少平台是只支持两层代理的,即平台员工→主代理→一级代理→直客

在支持三层代理的体系里,不同平台商给出的政策会所区别,即主代理是否能够拿到二级代理的佣金。

不少平台的限制条件是,主代理只能拿到二级代理名下的直客佣金,但是拿不到二级代理下级直客的佣金,因为平台允许一级代理开发的二级代理,是与主代理没有关系的。

还有部分平台商,能够支持更多层级,比如五级、或者无限层级,即平台员工→主代理→一级代理→二级代理→三级代理→四级代理→五级代理→自定义级数→直客

这种具有中国特色的多级代理机制,在某些时候适合发展营销体系。尤其适用于EA账户代挂、信号跟单等批量化账户的操作。

一般来说,以客户直接交易为主的代理商,主代和一级代理两个层级就够用了;多数情况下,三层代理机制就可以满足绝大部分代理商的需求

平台能给到代理商的扶持力度

代理商想要做得更大更强,需要借助平台的信誉和品牌来提升代理的品牌。

平台赞助支持代理商举办线下活动,派驻讲师为客户进行辅导,提供礼品和物料支持来拉进代理和客户的情感距离,在媒体上帮助代理商宣传提升品牌形象,帮助代理商培训业务人员、增强代理商员工的专业程度和归属感……如此种种措施,皆体现着平台对代理商的支持。

目前在国内,多数平台对于代理的支持力度是有限的。特别对于线下有实力的代理商,很多平台限于人力和精力的限制,以及自身营销体系建设的局限,并没有完整的代理商扶持计划。

而小代理所能拿到的扶持有限,往往是通用型奖励。比如平台在一定时期内,统一推出的赠金政策,或者入金送礼品等奖励,对大部分代理可能都适用。

但是,代理商扶持计划是一个大的趋势,这两年平台相继开始重视对代理的体系化支持。代理商要想更有作为,把业务规模做得更大更具有持续性,实现在当地的代理品牌化运作,就需要主动寻求平台商的合作和支持

平台是否有赠金

都说赠金是一把双刃剑、羊毛出在羊身上,不过既然平台愿意根据自身情况来促进销售释放赠金,也可以看作是一件对代理商营销开发有帮助的事情。

对于以直客为主的代理商来说,赠金政策确实是一个吸引客户开户的好方式。在当前的大环境下,赠金的营销拉动作用还是客观存在的

不过,为了避免碰到当年的铁汇赠金事件,代理商需要具备灵敏的行业感知力,防止赠金给平台的运营带来风险,从而危及自身代理客户资金的安全。

经历了铁汇事件后,赠金的风险问题已经得到平台重视,所以有风险性的赠金政策一般不会再出现。

值得警惕的是,对于某些高额赠金,代理商要尽量少碰

有些平台会释放出超高额的可提取赠金,做满手数可取。当代理商的客户冲着该类型赠金去交易的时候,经常出现交易违规的扯皮现象。

此时,该类赠金政策容易引发平台、代理、客户三者之间的矛盾。代理商需要对此有清醒的认识,思考如何规避客户和平台之间的纠纷问题。

平台是否限制佣金的持仓时间

不少平台往往会有一些对代理商佣金的限制条款,比如说两分钟内的持仓单子没有佣金,或者说两分钟内的单子比例不允许超过30%,否则佣金也会受到限制。

如果是资管型代理,限制佣金的持仓时间影响不大,因为很多资管的持仓时间都会超过两分钟。

但是对于刷单、剥头皮型客户,持仓时间限制就会让很多超短线交易没有办法计算佣金,这对代理商来说就是一种损失。

平台的滑点情况

滑点是个老生常谈的话题,它关乎交易质量,对EA和资管交易均有不小的影响。

滑点发生的因素比较复杂,所以代理商选择平台的时候,要尽量从口碑上去选择滑点少、客户体验更好的平台

值得注意的是,各大平台对滑点程度的描述往往莫衷一是,代理商需要多向业内人士打听取经、进行多方确认,并结合自身经验选择滑点少的平台。

平台对代理商是否有专职客户经理

代理开户和结算佣金、出金等诸多环节,都会出现一些小问题。此时如果没有专职客户经理的服务,而代理商名下的客户过多,会弄得手忙脚乱。

同时,刚入门的代理商对平台和很多问题都不清楚,需要经常咨询客户经理。

平台是否支持EA、刷单、剥头皮

如果代理商的资金规模很大,交易限制就可能变多。

毕竟不少平台是做市商,在某些时候和代理客户的利益是存在冲突关系的。当然,并不是说做市商都和客户利益存在冲突,这个要辩证看待。

在做市商模式下,针对剥头皮、重仓交易等模式,平台可能会采取降低杠杆等限制措施

其中的潜在风险就是,平台会在何时、何种情况下对客户的交易行为进行限制或降低杠杆,以及降低到何种程度。因为一旦降低杠杆,有可能出现客户账户突然爆仓的问题,这会引发平台和客户的纠纷。

此外,是否支持EA也是代理商要考虑的因素,因为不少平台是不支持EA交易的,而有一些平台则主打EA交易,支持刷单和剥头皮。

平台对挂单点数距离的限制

少数平台挂单距离可以很小,而很多平台挂单距离是5个点,7个点甚至更多。

挂单距离会影响EA交易的某些策略和挂单交易者,而大多数交易者可能不会受到影响。

平台的隔夜利息情况

对于交易型的客户和代理来说,隔离利息是它们选择平台时的重要考量。

有些品种的隔夜成本很高,这与平台的产品设计有关系。平台可能会通过隔夜利息的设置,来主动过滤一批客户。

同时,隔夜利息可能会对平台的运营造成潜在的风险,形成跨平台套利的漏洞。

对于代理商和交易者来说,隔夜利息的某些因素是可以利用的。

平台的出入金速度、方式、汇率

重点在于:是否支持银联第三方出入金,是否必须用电汇

目前,由于外汇管制,大部分平台已支持第三方入金,这个是没有入金额度限制的。

出金方面,则有所区别。大部分平台也会支持银联出金,而少部分平台是银联入金、电汇出金。

电汇出金到银行,就会给部分客户带来一定的麻烦;如果客户不喜欢电汇出金,那么这类平台的代理就会受到影响;也有客户喜欢电汇出金,认为这样的平台更安全和正规,那么这也可以作为代理商的营销卖点。

入金的速度上,大部分平台能实现实时和快速到账,目前各个平台的差异性很小。

出金的速度上,目前大多数平台能实现一到两天到账,差异性也不大。

汇率上会略有差异,有些平台的出入金需要支付大约2%的手续费,属于相对比较高的费用;有些费用在1.5%左右;更多平台则是自己承担这个手续费用,客户只需要按照即时的银行汇率结算即可。■

(作者周胜系外汇原创自媒体“汇商那点事”联合创始人)

(责任编辑:Suqian)

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