专栏ㅣ代理商入门——选择外汇平台的细节分析(上篇)

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(周胜为FXShell专栏作家,本文仅代表其个人观点)

本篇将帮助代理商梳理挑选外汇平台的一些细节。

首先需要明确的是,代理商是一项事业,交易也是一项事业,都是基于外汇交易。

但两个事业的区别在于,代理商的事业基于经营,而交易的事业基于操盘,自然存在很大的差异。

同时,代理和交易也有很多重合的地方,都是建立在交易的基础之上。

明白这些,有利于代理商从一定的高度来看待挑选平台的事情。

放眼各大外汇平台,很多代理商会感觉两眼一抹黑,觉得所有平台似乎都一个样,区别不大;究其原因在于代理商对外汇行业、代理经营模式、平台特点和差异了解不足。

那么,代理商在挑选外汇平台的时候,需要考虑哪些因素呢?

具体而言,可参考以下几点:

平台是否可以加点,能加几个点,加点的方式

1.平台能支持加几个点

一般平台可以最多加三个点,这是外汇业内通行的规则;也有部分平台可以加五个点,有的代理商想加七个点、甚至十个点,这要看平台的具体情况。

2.平台加点的幅度问题

一般是可以加大点,就是一个点一个点的加,一个点是十美金。

而因为平台之间的政策差异,也有一些代理商会提出要求,需要一次只加0.2、0.5个点,也就是一手只加2美金或者5美金。此时,代理商就应该根据自身的业务情况,来进行差异化选择。

3.加点后的佣金,是全返给代理,还是平台会扣掉一部分佣金

虽然大多数平台都是加点全返给代理,也还是有小部分平台会在加点的情况下,扣掉加点的部分佣金利润。这也是代理商选择平台时要考虑的小细节。

平台的监管和资质,资金安全程度

1.如果代理商是从事资管型的代理,那么平台的资金安全至关重要

资管型代理的资金往往源自关系紧密之人或熟人,这些投资人往往不认平台、只认代理。

如果平台不能正常出金,投资者肯定会找代理商赔偿;此时,代理的责任很重大,因此在资金安全方面不能出问题。

资管型代理商在选择平台时不可心存侥幸,因为金融行业要么不出问题、要出问题就是大问题。因此,资管型代理商请选择全球外汇行业知名的一流平台商,要有合规的海外监管,在海外有很高的知名度,有很长时间的运营历史。比如英国FCA全牌照、澳洲知名经纪商、海外央行监等都是资管型代理商的优先选择。

2.代理商是从事小白自主交易型的代理

此时,在监管正规的前提下,平台的灵活性倒值得去考虑。

平台的灵活性包括,是否有赠金、开户是否方便、返佣价格是否更有优势、服务是否更细致完善等。

在这种情况下,一些知名的塞浦路斯监管平台和离岸岛监管平台,倒也是可以考虑的;其中不乏一些很有名、美誉度很高的平台。

平台的知名度

从心理层面而言,有一部分交易者更愿意选择熟悉的或者听说过的平台

代理商在代理知名平台的时候会更加理直气壮,开发代理业务更有底气。

值得注意的是,外汇市场鱼龙混杂、骗子不少,部分知名度较高的平台很有可能是靠营销宣传吹捧出来的

而很多真正在业内知名的平台,因为投入的广告和宣传力度有限,反而不被代理商所熟知。

小白代理商一定要多学习多了解,学会认清事物的本质,防止被表象蒙蔽。

平台给代理商的返佣周期

站在经营角度,平台商返佣结算周期也是需要考虑的一个因素。特别是某些资管型代理需要给客户保底的时候,涉及到代理和客户的结算,那么平台佣金的结算周期就显得特别的重要了。

目前,不同平台给出的结算周期有实时返、周结、半月结、月结。

不同的平台在结算方面有差异化的政策设计,返佣结算周期长并不意味着平台不好,反之亦然

代理旗下客户开户的手续是否繁琐

不少代理商在开发客户的时候,会让客户尝试去交易。如果开户手续过于麻烦,不懂行的新手客户比较容易丧失热情。而开户手续的繁琐与否主要体现在:

1.是否需要地址证明

有些平台开户只需要身份证,有的平台开户证明可以用快递单来代替,有的平台地址证明可以由客户经理代办。

而地址证明一般包括户口本、水电煤、银行对账单、驾照和港澳台通行证。

那么问题来了,很多人长期生活在外地,这些地址证明一个都没有怎么办?因此代理商不可忽视这个看似很小的问题。

2.平台开户是否需要验证手机、邮箱,开户是否需要公证,或者录视频

少数平台对开户比较严格,需要客户亲自录视频材料;也有平台需要去公证处公证;有的平台开户需要验证客户邮箱和手机验证码。

如果代理商为客户代为开户,需要考虑以上种种操作将面临的麻烦,同时也要考虑不同类型客户对开户验证的接受程度。

平台能给到的佣金条件

同样的平台,代理能拿到的返佣条件,主要看客户的入金量、交易量,也要看和平台的协商如何。

合理的返佣条件通行规则是:平台会根据代理的历史背景、行业背景来评估给出一个返佣政策,一般分为入门和中等。

如果代理商做出一定的量,平台会给出一个返佣更高的政策。

当代理商处于很有实力的状态,入金量很大、公司的经营和品牌做得很不错,那么代理就可以和平台谈到更高的返佣条件,甚至会得到平台商的重点支持如市场宣传的支持、对代理商业务人员的培训、对市场开发予以费用补贴等。

虽然平台对于代理会有所倚重,但双方的利益需要是对等的;有什么样的入金和贡献,就谈什么样的佣金,这样平台和代理双方才能有良性的互动。

平台是否能使用PAMM账户

对于资管型代理来说,支持多账户操盘模式是很有必要的。

不少资管做的是净值分成,和客户分盈利,那么就需要平台支持PAMM账户类型。

PAMM账户可以将多个客户的资金账户关联到一起,通过平台的协议机制,自动实现和客户单账户的批量分成结算;结算方式则取决于代理商和客户的约定协议,平台作为中间人对约定的净值进行分成。

代理商需要注意的是,对于PAMM账户模式,有一些平台会有条件限制,也有一些平台限于合规因素干脆取消该模式,也有一些为了防止资管和客户扯皮而牵涉到平台的,也会对该模式有诸多限制。

在挑选外汇平台时,代理商需要考虑的细节远不止于此,下篇将继续为您解析,敬请关注。■

(作者周胜系外汇原创自媒体“汇商那点事”联合创始人)

(责任编辑:Suqian)

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