专栏ㅣ外汇平台商怎么会不盈利?因为有硬伤在

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(注:技术供应商Nexdao为FXShell专栏供稿,以下内容仅代表其观点)

外汇平台商怎么会赚不到钱呢?可以肯定的是,这跟投资市场和外汇产品关系不大,一定是平台商自身问题,即便在国内有政策明令禁止的情况下,也可以做国外市场。2016-2017年是国内外汇保证金市场扩展速度最快,投资者人数最多的两年。随着国内金融市场监管整治的加强,国内投资者可以选择的投资方式变少了,外汇保证金交易从不温不火的状态渐趋升温,这一变化在预料之中,但又在预料之外。

目前投资者接触的大部分外汇平台商都是外汇零售平台,为个人投资者与外汇市场进行对接。平台商将投资人的订单直接抛向外汇市场进行成交的,只赚取相应的点差和手续费。点差就是指投资人在做单的时候,货币对买入价和卖出价之间的差价。通常外汇平台商会在原始点差(流动性报价的点差)基础上增加一些,作为利润。我们合作过的一家外汇平台商在某月清算商抛单数据中,排到行业第三名,可见订单之大,利润可算出来的:手数*(点差+手续费)。

那么,为什么我们还是看到一些外汇平台商赚不到钱,甚至倒闭?这就要从平台商的硬伤和运营手法两方面说起(此处我们暂时排除市场开发能力)。

先说平台硬伤。有些平台,尤其是使用破解版MT4软件的平台商,没有Fix清算桥,不接入清算商,因此无法将MT4系统内部的头寸投放到国际清算机构手中,投资人的头寸风险过大,最终只能平台商买单,投资人赚多少,平台商赔多少。

四、五年前这类平台蛮多的,他们的思路就是在市场中赚快钱、割韭菜,买个软件、做个网站拼拼凑凑成立一家外汇公司,平台上线做市场。但是这也暴露了他们的弱点和漏洞,以至于被江湖上的套利操盘团队消灭了不少。源头都是平台商贪图小利,不愿意在平台搭建和优化上下工夫,也没有打算好好运营一个平台。那几年,国内外汇市场鱼龙混杂,几家国外的券商也被迫放弃国内市场,至今都没踏入中国市场。

再就是,平台运营问题。大多是因为风控不严苛,对投资人订单判断的失误,A/B-BOOK选择时出现错误。或者合作的清算商不正规甚至是假的清算商,从而导致清算账户登不上,抛单时被拒单。

在这些问题出现时,我们应该思考的是平台商的立场,是跟投资人站在一边还是对立面?外汇平台商跟投资人追求的是互惠互利的关系,平台商提供稳定快捷的交易平台,投资人凭能力赚钱,平台商赚取点差和手续费,大家各司其职,持续共赢。这样才能持续吸收新客户、维护现有客户关系。■

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(责任编辑:张孙明烁)

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