《Nexdao专栏》什么样的IB代理商适合升舱做外汇平台商?

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(注:技术供应商Nexdao为FXShell专栏供稿,以下内容仅代表其观点)

一周前,笔者遇见一位年轻的外汇代理商(IB),他已从事五年代理工作,前前后后合作过七八家外汇平台商,目前平均每月交易手数两万手。他告诉笔者他想创立自己的交易品牌,成为外汇平台商,并规划了未来一年和三年的事业蓝图。笔者认为,像他这样已经形成经营理念的IB转型成为外汇平台商,是一件水到渠成的事。

但,所有有意“升舱”做平台商的IB代理商都适合转型吗?成立一个外汇平台、建立自己的品牌需要什么条件?又有哪些必经的过程呢?关于这些话题,笔者将分两次探讨,本文主要介绍“什么样的IB适合‘升舱’做平台商”。

笔者认为,在谈论转型前,IB需要具备的基础条件是,对外汇市场很熟悉;有自己稳定的市场业务开展模式;有团队和客户群体。一言以蔽之,谈转型的IB必须是能够完全胜任代理商角色的成熟IB。下面笔者将详谈“升舱”条件:

一、有“升舱”意愿。不满足于目前的佣金利润模式,有更大的利润需求,想要提升行业地位。IB的运营成本大致包含:公司场地、人员成本,广告费用,线下活动费用等,扣除后,净利润能否达到预期?利润达不到,收益不满足,那就考虑提升自己的行业地位,成立属于自己的外汇交易平台。

二、懂经营,有团队,会风控,知止损。如果IB的公司结构完整,销售、客服、财务,风控样样具备,那大可直接利用起来。之前业务方向是开发终端客户,现在可以终端客户+渠道招商,不存在业务类型转换和产品切换。员工能够迅速地开展业务,期间不会出现断档。

三、具备一定的资金规模。能够承担搭建一个外汇平台的成本和运营平台及市场宣传费用。目前,提供给IB的最低进入门槛,就是MT4白标方案。这不是简单租用MT4软件,而是从整体解决方案的角度,将公司包装、服务器架设、清算桥接等技术进行整合。

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(责任编辑:张孙明烁)

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