（注：技术供应商Nexdao为FXShell专栏供稿，以下内容仅代表其观点）
碰到平台商或IB咨询“外汇平台该怎么运营”或者“市场怎么开发，去哪找客户”这类问题，我常回答，这里有些建议，但成败还靠自己。由于在外汇市场中扮演的角色不同，搭建方是不允许参与平台商的运营和财务的。上次说到优化平台，说过市场是一切本源，没有市场，平台搭建的再好也没用，根本上说，平台商的管理者们，要发挥自身的特点和优势，以专业、高效的方法迅速在外汇市场中占一席之地。
以下总结了一般性开发客户的方法，仅供参考。有不完整的地方，欢迎补充。
1.从股票、现货、微交易市场寻找客户；从参与过金融市场的投资人着手，利用外汇的交易特点、优势对比，引导客户。
2.建立自己的社交圈；培养跟随者，目的将对外汇感兴趣的投资者聚集在一个圈里，在某一场合每周、每月定期的开展讲课、沙龙，互相交流交易心得或者市场动向。
3.交易培训模式；选定知名分析师老师收费培训，做知识性的传授。需要注意的是，外汇交易的传授并不能全靠知识，必须通过实操训练，才能达到技能提高。三五天只能获得方法和理论，交易技能是否提升是需要长时间验证的。很多培训机构都是通过短期知识培训和长期技术支持，最终让学员要建立一套属于自己的交易方式。
4.进行跟单交易；这几年很流行的跟单社区，提供信号给客户，客户设置风险预期。对于一个稳定盈利，但盈利金额较少的账户，客户可以用两到三倍的单量跟单。在跟单过程中，客户也在进一步的学习，分辨什么操作手法适合自己，哪类的订单可以跟，在什么位置进出场。
此外，还有四点主要针对平台商。
5.利用新媒体、公众号；他们作为第三方，以客观角度阐述外汇市场的动态和知识，拉近与客户之间的距离。客户可以借助新媒体，了解外汇平台商、技术提供商和行业新闻等，很多平台商会通过媒体介绍自己。
6.参与会展、金融理财论坛；这是目前最为广泛推广的方式，目前的线下活动，已经非常普遍，在全国各地平均每周开展两场，当然规模有所不同，活动主题侧重点不同，针对的客户群体也不同。举个例子，汇讯网也会主办线下讲座，主要是针对机构代理商和内盘转型的企业老板，受众面非常准确，不面向个人投资者。其讲座的内容大多是外汇白标平台的构建过程、平台商的优化风控。每年大大小小的展会数量超过百场，这些都是平台商展现各自优势的好机会。
7.发挥技术优势；各家外汇平台商的交易产品都一样，软件都是MT4，平台稳定性差异也不太大，这几个方面都趋同，唯有服务，才是投资者想要的，也是平台商需要下功夫的。比如：技术服务、资管服务、EA、跟单系统模式，针对投资者的需求和盲点，进行指导，让投资者更加成熟，交易能力不断提升。
8.设立白标；白标的受众群体一般针对机构客户或者理财团队，他们可以对接流国际性动性供应商，降低交易成本，实现平台和资金自主掌控，对于有实力想要自创品牌的机构代理商也是很有吸引力的，具体白标平台商的特点和优势之后的文章将详细阐述。
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