券商重投2100万背后:外汇与足球及体育赞助之终极解密

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今年欧洲足球冠军联赛决赛将于下周在威尔士卡迪夫千禧球场举行。据报道,原本只有25万居民的该城市,将因为这一场比赛涌入17万世界各地球迷。

两支决赛球队皇家马德里和尤文图斯早已摩拳擦掌,准备向最后冠军发起冲击。有趣的是,我们发现两支足坛豪门身后都有金融投资公司的赞助。皇马赞助商之一是阿布扎比国际投资公司(IPIC)主要从事国际能源领域的投资业务,而外汇、二元期权平台24option则是尤文图斯的赞助商。

翻看近年来进入欧冠决赛的球队,不论是马竞、皇马、尤文还是巴萨,都有外汇经纪商投资的身影。

为什么外汇经纪商如此钟爱赞助体育界的知名人物或者知名球队呢?

● 足球是世界上最受欢迎的一种体育项目,它的受众非常广泛,许多足球俱乐部和运动员都家喻户晓,体育营销也因此逐渐成为金融公司的重要宣传手段。

例如去年在法国举行的欧洲杯,比赛的激烈战况让足球成功聚焦了全球目光。而外汇经纪商此时则以另一种方式向所有观众奉献了别具一格的金融盛景。这也是为什么近年来很多外汇经纪商不惜重金对足球俱乐部进行赞助,旨在塑造品牌形象,提高关注度,吸引客户。

● 其次,两者目标客户群有重叠性。不仅是外汇经纪商,包括差价合约和二元期权等经纪商,主要客户目标群是25至45岁男性,这些人对投资兴趣极大。而这个群体恰恰跟体育迷和足球迷有很大的重叠性,这对于经纪商开发新客户,服务会员客户,进行营销推广有着得天独厚的优势。

举个例子,如果你是某俱乐部的球迷,如果因为在平台交易可以获得与偶像见面的机会,我想很多人都会跃跃欲试吧。

外汇经纪商选择赞助对象不同,各自原因又是什么?

首先,这与一个俱乐部或者体育人物在全球的关注度、商业价值和吸金程度有关。我们发现,大多数外汇经纪商会选择同全球受关注程度最高的俱乐部、体育赛事、体育人物合作,这样不仅可以在赛事内外宣传自己,更可以利用明星效应提高自己的品牌声誉。

其次,外汇经纪商都会优先选择认同其企业文化、与其品牌观念相符的公司或者个人签约。瑞士外汇巨头瑞讯银行(Swissquote)愿与英超传统强队曼彻斯特联队合作,是因为双方有一致的发展观,对彼此的企业文化都非常赞同;俄罗斯外汇经纪商Exness则与一级方程式赛车(F1)的红牛车队达成合作关系,在线交易都追求速度和技术,Exness也秉承这个理念与F1牵手。英国外汇经纪商ICM Capital最近成为英格兰马球队球衣赞助商,这使他们在市场中显得与众不同,能够专注于特定的高净值受众。

最后,外汇经纪商更愿意与其公司根据地或其主要业务所在地区的公司合作。例如,英国外汇及差价合约(CFD)经纪商Plus500主要业务在欧洲地区,至今还未对中国市场有所投入,所以他们选择与马德里竞技签约,以扩大其在欧洲影响力。受FCA监管的GKFX捷凯金融注重中国市场,他们则选择与拥有众多中国粉丝的AC米兰合作。

近年来主要外汇经纪商和球队、体育界联姻的汇总~

英国外汇及差价合约(CFD)经纪商Plus500在2015年与西班牙马德里竞技俱乐部(Atletico Madrid)签订百万赞助协议。作为西甲豪门,马竞是近年来欧冠决赛常客,两次进入欧冠决赛,可惜均惜败于同城死敌皇马,两夺亚军。

受塞浦路斯监管的外汇经纪商铁汇集团(IronFX)在2014年正式成为西班牙巴塞罗那俱乐部的官方合作伙伴,赞助金额达到300万美元。巴萨的名气无需多言,作为欧冠冠军和西甲冠军常客,在世界范围内拥有无数球迷,队中梅西更是足坛近年来绝代双骄之一,与皇马球星C罗包揽了近年来足球界各种个人奖项。

意大利尤文图斯俱乐部在2014年与二元期权经纪商24Option.com建立合作伙伴关系。值得注意的是,24Option.com不仅是尤文的赞助商,此前更是多家法国足球甲级联赛俱乐部的赞助商。而在法国AMF在2016年公布了外汇、二元期权、差价合约广告禁令后,法甲俱乐部相继取消与外汇经纪商的赞助合同。

瑞士外汇巨头瑞讯银行(Swissquote)于2014年初和英超传统强队曼彻斯特联队签署合作协议,赞助金额达到250万美元。红魔曼联家喻户晓,瑞讯与其也算情投意合。

美国外汇经纪商嘉盛集团曾在2013年与英超新贵曼城俱乐部及其队长孔帕尼达成合作。作为阿布扎比财团控股的新晋“土豪”队,嘉盛与曼城可谓志同道合。

英国经纪商GKFX捷凯金融在2015年7月与AC米兰确立了赞助协议。GKFX捷凯金融在中国已经拥有了相当多的客户量。作为意大利足球豪门,AC米兰在亚洲尤其是中国拥有众多粉丝,可惜在意甲电话门后至今未能重返昔日荣光,而近期,AC米兰已经正式被中国财团以5.2亿欧元收购。

二元期权品牌Banc de Binary在2015年开始赞助英国利物浦足球俱乐部,目前双方协议已经到期。据汇讯网追踪报道,Banc de Binary自去年以来风波不断,在今年一月已经宣布放弃塞浦路斯CySEC牌照

知名全球社交网络经纪商eToro与英超西汉姆联队签署合作协议,接替破产的Alpari UK,成为球队赞助商。

俄罗斯外汇经纪商艾福瑞在2013年也曾是西汉姆联队的赞助商。作为俄罗斯最大的外汇经纪商之一,目前是圣彼得堡俄罗斯球队泽尼特足球俱乐部的官方合作伙伴。

受英国FCA监管的离岸外汇经纪商OctaFX在2015年与英国南安普顿足球俱乐部达成合作伙伴关系。

俄罗斯外汇经纪商InstaForex在2016年与英国利物浦俱乐部签约一年,成为其亚洲区的赞助商。值得注意的是,InstaForex旗下外汇子公司在今年刚刚获得俄罗斯央行发放的牌照

二元期权公司OptionWeb此前则是法甲豪门巴黎圣日耳曼足球俱乐部的赞助商。由于法国的禁令,近期双方也已经取消了合作。

受新西兰FMA监管的联达外汇则是德国传统俱乐部美因茨的赞助商。

澳洲外汇经纪商艾拓思在2017年2月十周年庆典上宣布牵手前亚冠冠军澳超球队西悉尼流浪者。

据国际体育营销公司SMG提供的数据,截至2016年,统计在内的外汇经纪商有近6成选择投资足球。那么,除了赞助足球,

外汇经纪商还会选择什么其他的体育赞助方式?

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零售外汇经纪商FXTM富拓宣布赞助F1车队撒哈拉印度力量,成为其2017年赛季的“官方外汇合作伙伴”。

伦交所上市公司、英国外汇经纪商伦敦资本集团(LCG)则与著名瑞士网球选手瓦林卡达成了全球合作关系。

来自阿布扎比的外汇经纪商ADS Securities在2017年环阿布扎比自行车赛开赛前夕,宣布赞助阿联酋航空自行车队。

受英国FCA监管的零售外汇与差价合约经纪商XM则与曾获得9次奥运会冠军和11次世锦赛冠军的世界短跑名将、有“闪电博尔特”之称的塞恩·博尔特合作,博尔特也成为XM官方形象大使。

俄罗斯外汇经纪商Exness则与一级方程式红牛车队达成合作关系。

CFI Markets选择赞助世界汽车拉力赛,成为其官方合作伙伴。

获得塞浦路斯CySEC牌照的二元期权平台IQ Option与世界拉力系列赛阿斯顿马丁赛部建立合作关系。

刚刚公布的全球外汇准则的制定者之一LMAX交易所则赞助了环游世界帆船赛。

英国在线外汇交易商CMC Markets则赞助了世帆赛的Rover BAR船队。

在线外汇经纪商Xtrade选择著名足球明星C罗纳尔多作为品牌代言人。

ICM Capital最近成为英格兰马球队球衣赞助商,把公司名字改成了该马球队的名字。这使他们在市场中显得与众不同,能够专注于特定的高净值受众。■

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