“在台湾,外汇投资仅作为一种额外的投资产品。”ㅣ一家之言

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注:本文整理自汇讯网FXShell与受邀业内人瑞讯银行业务董事张骏立的采访记录

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台湾外汇保证金市场前景:

台湾政府会先对本土券商开放,维护本土券商的利益,以后可能会逐步向海外券商颁发牌照。

自台湾外汇市场正式开放后,台湾的投资氛围明显的高许多。瑞讯银行在2015年开始进入台湾做线下活动时,当时并没有很多券商做此类活动,但现在增多了。

台湾外汇市场的发展情况会更像香港外汇市场,因为两地客户的投资素养和环境很相似,但台湾外汇市场的潜力会更大一些,因为台湾投资者在规避风险方面的需求会更多。 

对于海外券商,台湾相关部门还没有明确的态度,海外券商在台湾本地推广活动时比较低调,尽量在台湾现有的框架内活动。

台湾外汇市场值得大陆外汇市场学习的地方有哪些?

1.投资者心态方面,这是一个比较漫长的成长过程。

2.行业的良好发展需要整个行业的主体包括券商和监管机构等的持续投入,给市场时间去成长和发展。

对台湾客户的印象:

台湾客户跟香港客户很相似,他们在对外投资方面选择很广泛,而外汇投资仅仅作为一种额外的投资产品。与大陆客户相比,台湾客户虽然也很关注点差和交易成本等,但更关注资金安全和券商的信誉度,而且投资心态也更成熟。在提问题方面,台湾客户在线下交流活动中会常问一些更深入的问题,倾向于做长线投资。从线下活动的参与度方面看,大家热情很高,每场数量都很惊人,达到200人左右。

虽然也许很多客户可能并不是为做外汇投资而来,但他们也很希望因此而了解到更多市场方面的知识。瑞讯银行的讲座活动多以投资教育和投资心态类的内容为主。客户群体多是集中在30-50岁。

给迈达克提建议:(本话题配合FXShell与迈达克的联合调查)

MT5目前提供的功能与市场所需要的不太一样,如果突然采取暂停措施,可能会带来比较高的风险。这可能会促使券商开发自有平台,客户转移到自有平台,影响到迈达克产品的市场占有率。

此外,之所以MT5的使用率偏低,在于MT5在很多功能上没有完善到替代MT4的程度,希望加大对MT5功能的完善,这样客户的转移会更顺畅。

以瑞讯银行为例,尽管同时提供MT4和MT5交易平台,但选择MT5的客户寥寥无几。

而如果未能在功能完善上做好的话,即便是捆绑销售,效果可能也不是很理想。不过,如果有更多的平台提供MT5交易平台,这样也很利于客户的迁移。■(系列报道一:十个问句 关于你所陌生的台湾外汇保证金市场ㅣ一家之言 二:近距离看台湾外汇保证金市场ㅣ一家之言

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