进入经纪商之门——专访BKey中国区CEO Nicole

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公司介绍

BrokerKey总部位于美国北卡罗兰纳州,是一家新兴的外汇技术服务提供商。目前旗下主要业务有MT4软件的购买与贴牌、Server Setup服务器架设、桥与链接以及风险管理。

今年6月中下旬,BKey在上海成立了中国区办事处。目前中国大大小小的平台搭建商不在少数,市场上已涌现出一批在时间、成本等方面占据优势的技术供应商。BrokerKey,中文字译像是一把打开经纪商之门的钥匙,面对这个专业而狭窄的外汇平台搭建技术市场,是如何选择和判断市场,预见未来的呢?带着诸多疑问,我们采访了BKey中国区CEO Nicole女士

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以下是FXshell对BrokerKey中国区CEO Nicole女士的采访:

汇讯网:据我了解,BKey是今年6月底进入中国市场的,在这么一个时机走进中国,您对目前中国零售外汇市场或者外汇行业B2B发展是怎么看的呢?

Nicole:其实我们没有考虑太多,因为可以说今年进入也不是最好的时候,一些先于我们积累了品牌及客户优势的平台很多。但是我想说,在中国这个新兴市场里,这块市场还没有饱和,我们还可以挖掘新的需要。此外,中国内盘交易在近一年发展低迷,外盘的潜力较大,而今年国际风险性事件突发也一定程度上有利于外盘的需求。

汇讯网:面对市场上群雄逐鹿,相对一些建立较久、规模较大的公司,您觉得自身有什么样的优势和劣势呢?

Nicole:大平台的优势一定程度上就是我们的劣势,相对它们的先发优势,BKey还有段路要走。目前我们刚刚建起不久,缺乏经验,品牌影响力、业界知名度、人脉资源、可用平台都相对有限,优势则是我们的价格更为实惠、服务更加积极,注重客户反映,团队更加本土化。

汇讯网:目前中国零售外汇行业缺乏监管,黑平台出金问题或出逃情况屡见不鲜,存在很大道德风险,你们是怎么选择服务的客户类型呢?

Nicole:没有统一的国内监管法规,国外牌照也无法完全表明现存经纪商的实际状况。就存在的不良平台问题,我们不能简单的说有牌照的多正规,无牌的就是黑平台,在这样一个灰色地带,经纪商是否能够公平公正公开的服务客户,常常受企业领导者道德水平的影响。所以在没有监管的情况下,这更会是一个道德判断而不是价值判断。所以你说怎么选择,我只能说日久见人心。对于经纪商,也是如此。由于目前国内零售外汇市场没有统一的监管,各类大大小小经纪商和平台商良莠不齐,但我相信,随着未来参与需求的增多,这个行业也会更加扩大和规范。

汇讯网:对于目前行业内部出现的一些协会或者自律组织,试图引导制定行业规则,对外汇行业是否有规范意义?

Nicole:协会和自律组织常常只是为特定的某一集团的利益服务的,而所谓商讨的行业纪律规则也只能维护某一小集团的利益,且对其他同行不具有强制约束力。目前看来,如果不是国家层面的监管,具体执行的相关规则以及定期审查是没有办法真正执行的,监管也就无从谈起。

汇讯网:对于可能存在的机遇或者挑战,贵公司未来有什么样的目标和什么样的打算?

Nicole:我们现在的目标就是在B2B行业中扎根、生存下去,如果说具体的目标话,暂时就是以自身独特的CRM软件和其他风控类软件击败同类产品竞争对手。目前,我们了解到某些相关产品生产商的软件是分拆销售,我们则是打包销售并且承诺会永久打包销售,采用更具说服力的性价比征服客户。此外,我们还需要提升营销团队的核心竞争力,通过不同的渠道获取更多的业内资源。

汇讯网:Bkey近期会在中国市场有什么新动作吗?

Nicole:这个问题问的好。近期我们的计划是,在全国各个二、三线城市举办讲座,来普及和推广外汇平台搭建的各个流程及技术上的关键点。诚然,这是一个狭窄而小众的市场,我们也知道受众不会如零售市场那样的广泛。但是我相信,市场是需要培育的。就像10年前,外汇零售业务也很难被大众接受,而现在外汇投资已然成为大众喜闻乐见的投资渠道。我相信只要通过我们对于市场孜孜不倦的培育,必定能够给广大代理商(IB)一片崭新的天地。转换思路,转变经营模式,IB升级成为经纪商不再是遥不可及。

在和Nicole的接触中,我们发现了她身上丰富的职业经验。从业十年,前六年在不同行业转换思路,之后在IFX Markets工作四年积累经验,今年则独立出来承担运营BrokerKey的职位,不可谓不厚积薄发。采访中,她透露出一种独特而锐利的行业视角,既对行业的积弊和规则抽丝剥茧,也对即将面临的挑战以及未来的规划成竹在胸。■

 

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