专访ETX Capital总裁:半年中国新增客户超1000名

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ETX Capital总部位于英国伦敦的ETX Capital是一家老牌的零售外汇经纪商,不过对于大部分中国客户而言,则是从去年才开始接触。

2013年9月份,ETX Capital开始进军中国外汇市场,在不到半年的时间里,ETX Capital凭借其独特的优势在中国市场中取得了巨大的突破。自去年9月至今,ETX Capital在中国市场中新增客户超过了1000名。

此外,对于在中国开设代表处一事,ETX则表现出了审慎的态度。上个月,ETX Capital行政总裁Andrew Edwards来访中国,汇讯网创办人Randy Zhou对其进行了独家专访。

我们知道,ETX Captial去年下旬正式进入中国市场,为了让业界更好地了解您,请简单介绍下您的职业生涯和背景,以及ETX Capital的情况。

你好,我是Andrew Edwards,ETX Capital的首席执行官,我在ETX Capital超过10年了,之前我在City Index工作超过5年。我毕业于英国巴斯大学学士学位,并且在荷兰劳伦斯坦大学获得工商管理学硕士学位。

ETX Capital是Monecor (London) Limited的交易品牌。Monecor (London) Limited成立于1965年伦敦。自2003年起ETX Capital开始提供外汇及其他差价交易产品,并却迅速成长为英国当地前3名的公司。自2010年起,ETX Capital开始拓展国际市场,公司相继开拓了德国,法国,意大利市场。公司2012年进入希腊,西班牙,南非市场。2013年公司继续开拓中国,丹麦以及中东市场。

在近半年的时间里,ETX Capital在中国运营的情况如何?客户和每月交易量分别有多少?

我们对过去6个月内在中国市场取得的成绩相当满意。在过去的6个月中有超过1000名的客户在我们公司注册开始交易。并且有很多潜在的机构或代理正在洽谈中。

长期以来,ETX Captial的业务版图主要在欧洲,是什么让你们将目光投向中国市场?有计划在中国设立办事处吗?

ETX Capital将中国市场作为全球发展策略中最重要的市场来看待。我们公司由两家私募公司JRJ集团和BXR集团控股,其中BXR集团掌控多达60亿欧元的资金,这对我们公司的发展都是强有力的后盾和支持,因为集团随时准备为我们的发展加大投资。

对于在中国开设办公室,我们公司一贯的策略是在决定之前做好充足的准备。我们同时也注意到很多我们的竞争对手在中国开设了办公室,但是经过一段时间停止业务并关闭办公室,这不符合我们的发展策略。我认为我们只有在充分了解中国的法律环境和我们的客户要求后,我们将会在中国设立办公室。

我们知道,在去年中旬ETXCaptial与专业的技术提供商Gold-i合作,对MT4交易平台进行升级,并采用了Gold-i的低延时性网桥,同时还添加了诸如Gold-iPosition Keeper等产品,这一举措让客户交易体验如何?

Gold-i是ETX Capital很好的商业伙伴,它让我们成功地拥有更好更稳定的平台,并提供给我们超过10家的顶尖银行报价商选择。他们并帮助我们公司集中管理我们4种平台的报价,保证金,流动性以及风险控制等。

相比欧洲客户,您认为中国投资者在选择经纪商或投资产品上有什么样的特点?您对中国投资者有什么话要说?

我认为中国客户相对欧洲客户更注重以下3个方面:

  1. 资金安全性-我们是英国金融行为监管局注册并受其监管的公司,我们为客户提供最好的资金安全保证。
  2. 稳定的平台和低点差-我们在4种平台上提供最优质的报价给全球的客户,包括二元期权以及MT4平台。
  3. 优质的报价–我们有超过10家全球主流报价商提供的报价,我们对自己报价的执行能力感到自豪。

不管是中国投资者还是IB代理商,在选择中意的经纪商平台时,首先考虑的是监管、点差及滑点等问题,您对这一现象怎么看?

中国客户在很多方面,例如对市场的理解是相当成熟的。资金的安全性对中国客户是首要关注的,这一点无可厚非。平台的点差和执行能力更是客户在市场中获利的重要手段。在这两点上中国客户的要求更加专业,这也是成熟客户的标志。作为能够满足上述客户要求的公司,我们认为ETX Capital是中国客户的最佳选择。

我们注意到,英国金融市场行为金管局(FCA)今年初针对外汇介绍经纪人这颁布了新规,其中强制要求介绍经纪人在促销活动上的广告页面上写上“您的资金存在风险”,宣传上不能一直强调“免费”或“赠金”等字眼,您如何看待这种监管规定的?

我认为这是一件非常好的事情。ETX Capital作为市场中提供外汇及差价交易产品最久的公司之一,我们认为广告宣传中对客户的误导是一件非常糟糕的事情。外汇交易具有风险,没有风险也不会有任何高收益。我们认为类似的规定可以帮助市场更加透明化,这对这个行业是一件好事情。

随着人民币利率、汇率市场化改革,人民币资本项目放开程度进程的加快,您认为人民币国际化前景如何?

中国在国际金融市场中越来越重要,在贸易方面人民币的汇率也扮演着举足轻重的位置。我们十分高兴看到这种情况,同样我们也将紧跟市场需求,我们将尽快完成人民币产品的推出。

尽管中国外汇市场尚未开放,但随着国家金融市场的改革与创新,民间外汇交易市场日益繁荣,很多投资者相信,未来外汇市场将逐步开放。您又是怎样看待中国内地外汇市场?能否预测下未来中国内地外汇市场发展前景。

毫无疑问中国的客户在投资交易方面是有极高天赋的,因此我们将产品设计的更加符合中国客户的要求,这帮助我们更加关注中国市场。我们并将保持持续关注中国市场。中国市场的开放也是全球金融机构共同的希望。

最后,ETX Capital今年有何发展计划?

我们2014年对中国市场的开发有清晰的规划:首先我们要做更多的工作了解中国市场以及中国的法律环境,其次制定更详细的计划,最后就是严格高效的执行。我们将和更多的中国当地的机构或个人展开合作,共同实施我们的策略。

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