专访澳洲Pepperstone(激石)中国区总裁潘建峰

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澳大利亚领先外汇经纪商Pepperstone激石金融有限公司是澳洲最大外汇经纪商之一,在雄厚的资金与精湛的技术支持下,激石加快了在亚洲业务扩张步伐,今年2月在上海设立办事处,宣告激石正式在全球第二大经济体中国开展业务。

对于中国市场前景,激石信心满怀,并制定了地区拓展计划,同时吹响了进军中国二三线城市的号角。有关在中国市场进一步发展与规划的情况,我们采访了Pepperstone澳大利亚激石中国区总裁潘建峰。

Pepperstone作为澳洲最大的ECN外汇经纪商今年年初进入中国,请您向中国投资者简单地介绍一下Pepperstone。

Pepperstone澳大利亚激石金融有限公司是澳洲最大的外汇经纪商之一,月交易量高达近千亿美元。相较于做市商模式,我们使用的是真正的ECN交易模式,客户的订单由22家顶级投资银行自动撮合成交,为客户创造了公平的交易环境。此外,在交易成本上我们有明显的优势,因为我们的交易系统采用更智能的价格改善技术,Pepperstone平台外汇货币交易点差低至0.1点,黄金点差低至20美分,白银点差低至2美分。22家投资银行提供了充足的流动性,令客户的订单以最透明的价格以及以最快的速度成交,不会出现延时、重复报价等弊端。

同时,Pepperstone激石的服务器设在美国纽约的Equinix高性能金融数据交易中心的NY4服务器系统之中,距离华尔街仅11英里,那里聚集了很多大型投资银行的服务器,从而使客户的订单以更快的速度成交,有效避免了交易延时。这也促使我们大量的客户使用EA自动化交易系统。Pepperstone完善的交易系统使客户使用EA的盈利比例相当高。同时我们的交易平台功能齐全,诸如具有一键成交、平仓等功能,并且附带的市场深度显示功能,让客户更直观了解、分析外汇市场的订单及流动性层次。

相较于其他外汇经纪商,PepperstoneECN平台的优势在哪里?

我们平台最小的交易量是0.01手,所以也非常适应EA的多策略交易,并且不会出现EA被意外终止等作弊现象,是技术控的首选平台。由于我们平台采取ECN模式,跟客户之间不存在对弈关系,而是一种利益一致,共赢的关系,所有的交易订单全部进入银行间市场。我们鼓励客户采取剥头皮、高频算法等交易方式,并鼓励客户盈利。(外汇保证金交易中的剥头皮

我们平台有58种货币对及贵金属,同时杠杆比例也非常适合中国客户,无论是外汇还是贵金属交易都可以达到400倍,反观很多其他经纪商,黄金交易杠杆无法达到400倍,并且我们平台锁仓交易不占用保证金。

Pepperstone在今年11日正式在上海开设了代表处,是什么原因促使Pepperstone将海外第一个分支设在中国?

 

Pepperstone激石的品牌在国际上已建立很长时间,并且Pepperstone的ECN交易模式已经深入人心,除了澳洲总部,我们在美国达拉斯市设立了全球咨询中心。我们在上海设立代表处,主要服务于全亚洲,甚至全球华文客户,包括中国大陆、日本、香港、台湾、东南亚等其他国家和地区的中文客户。上海作为中国的金融中心是我们设立代表处于此的重要原因,相信不久的将来上海也将会成为国际金融中心,甚至超越香港和新加坡。

此外,Pepperstone激石在日本的客户量和资金量也是相当庞大的,日本作为全球第三大经济体,其零售市场份额占据全球外汇交易量的一半以上,因此我们认为作为第二大经济体的中国将来会占据外汇行业中最大的份额。中国市场非常庞大、投资者资金充裕,但是中国投资者的投资渠道相对狭窄,对金融产品的需求巨大。鉴于上述理由,此前公司高层认为进入中国市场是刻不容缓的,而设立代表处,更能为中国客户提供更好的服务。此外,中国市场的容量巨大,国外经纪商在华的总量只有增加没有减少。

 

截至目前,Pepperstone在中国的业绩怎么样?

可以说,在这短短大半年时间里,激石在中国大陆的业绩非常喜人。今年初进入中国市场以来,业务发展迅猛,无论我们的客户量、入金量和交易量都呈现快速增长,我们新增中国客户高达数千人。激石发展势头迅猛,随着我们品牌的影响力的提升,坚信激石的中国业务会更上一层楼。

尽管Pepperstone激石进入中国不到一年时间,但是包括身边的朋友以及业界的人士都在或多或少的谈论到Pepperstone,是哪些措施使得Pepperstone在激烈的外汇市场中脱颖而出?

我想Pepperstone成绩斐然的原因,关键是我们的客户了解到ECN平台这种交易模式带来的盈利机会,这种交易模式令客户盈利性增强。低廉的交易成本、灵活的交易杠杆、稳定的平台、订单成交的高速,都是推动我们业绩增长的动力之源。

此外,我们看到一些经纪商在中国做了很长时间,市场做得相当成功,但也有一些经纪商黯然退场。可以肯定的是,公司的发展策略是决定一个公司生命力长久的关键问题,你需要更深刻地了解客户需求,以优质的产品去服务客户。不论是产品还是公司策略,都必须紧紧贴近中国市场,否则一味搬用欧美等西方市场的经营模式在中国市场运行,这很可能导致水土不服。

像贵公司所宣传的ECN模式以及低点差是否帮助到Pepperstone提升业绩,市场对此的反映如何?

刚才我们也谈到,ECN模式及低廉的交易成本是吸引客户的一个重要亮点,同时也是提升激石业绩的强大软实力。由于激石的ECN模式公开透明,且客户订单成交迅速并且点差成本低廉使得客户的盈利性大为增强,激石在行业中建立了良好的口碑,受到了广大投资者的追逐。

不过从另一方面来看,ECN模式以及低点差都会影响到Pepperstone的收入,您是如何看待这个问题的?

其实不然,正因我们的平台具备这些优势,才吸引了诸多投资者使用,进而推升Pepperstone的业绩和品牌效应。这是一个良性循环体系,而非恶性循环。

尽管二元期权在监管制度方面有待完善,但目前包括塞浦路斯在内的很多经纪商都在推广二元期权产品,Pepperstone未来是否有这个打算?您又是怎样看待二元期权产品的?

我们目前没有推出二元期权产品的打算。二元期权有它的优势和弊端。优势是操作非常简单,客户很容易了解它是什么样的产品;弊端在于二元期权博彩性质浓厚,不像外汇黄金这些交易市场,相对比较公平,需要客户以更智慧和专业的知识来分析操作,那更像真正的投资工具和渠道。因为,我认为,客户如果是纯粹靠运气来操作,他很难一直走下去并且持续盈利。此外,二元期权对于客户来说不太公平,比如客户投入100美元,客户赚不了100美元,但却可以亏损100美元。相较二元期权,外汇及贵金属交易操作相对灵活和更公平,因为投入100美元,客户的最大亏损是100美元,而盈利是不封顶的、无限的。当然,有需求就有市场,因为二元期权自身的特点:简单、容易操作,所以能够在全球占据一定的市场。

未来一年,Pepperstone有什么样的规划呢?

Pepperstone在中国建立了地区拓展计划,在这个新兴的高增长地区拓展其业务运营。Pepperstone目前正在中国内陆城市寻找未开发市场,希望确定自己的先行者地位,确保相对于其他国际参与者的竞争优势。

Pepperstone激石未来一年会不断扩张业务,包括扩充人员规模,将在各区域布局,设立更深层次的分支机构。在品牌营销方面,激石将和各种传统和新兴媒体合作,包括线上和线下活动,尤其会加大线下活动投入,扩大品牌影响力。

随着中国金融市场的改革与开放,越来越多的国外经纪商进军中国市场,以此寻找更多的业务拓展机会,您对中国外汇市场前景有什么样的看法?

尽管外汇市场尚未开放,但中国这块大蛋糕相当诱人。中国未来外汇市场会越来越大,竞争也会随之越来越激烈,而潜力巨大无比。但是,如果外汇市场处于封闭或灰色地带,这可能会导致这个市场的容量和潜力远未发掘出来。如果市场得到进一步开放,相信这一行业会迅猛发展。

在中国外汇市场全面开放方面,我个人认为至少需要10年时间,因为中国对于衍生品方面的监管经验尚不足,且需要更多的人才储备,从而控制外汇市场风险,这可能需要一个比较长的过程。中国也有可能像日本一样,先把国内金融机构发展成熟后,然后再向外资开放外汇市场。

本次专访将同时刊登在2013年10月出版的汇商杂志上,如需订购汇商杂志,请与我们联系。

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