专访新加坡WMC创始人兼首席执行官柏田建一

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WMC随着零售外汇市场的逐渐成熟,一些得到发展的经纪商开始寻求在海外其他地区开拓新的业务,而另一方面,又有众多的投资公司或IB希望成立自己的经纪商。

WORLD MARK CONSULTANT PTE. LTD(WMC)是一家新加坡金融咨询公司。目前提供的金融监管资质取得国家包括:英国、日本、澳大利亚、新西兰、塞浦路斯、马耳他、马来西亚等。WMC提供交易平台导入、设定,链接清算方,建立符合当地监管制度的后台管理,以及当地监管制度客户管理制度。此外为了提高券商的收益,WMC还提供无人盘房的系统导入等服务。

WMC的金融关联企业包括50个以上世界的各大银行、流动性提供商,以及1000个以上企业客户。现在WMC的企业客户的外汇券商的日交易量超过一万亿日元以上。

尊敬的柏田先生,您好!非常感谢您能抽出宝贵时间接受我们的专访,能给我们介绍一下您自己吗?

你好。很高兴今天在这里和你们交流。

我是柏田建一。是新加坡金融咨询企业WORLD MARK CONSULTANT PTE. LTD.的最高经营负责人。

此外,我还是马来西亚纳闽金融特区外汇券商MGK GLOBAL (Labuan) Ltd. (资金券商资质,号码MB/12/0003) 的最高经营负责人。

此外,我还担任了日本金融系统开发以及顾问企业VISONARY CREW WORKS LLC的深资顾问。

您有在全球不同国家工作的经验,那在不同地区不同公司的工作都给您带来了哪些影响?

WMC创始人兼CEO柏田建一是的,我到2006年为止,在投资顾问公司任职。特别是美国期货自动交易系统的审查机关的工作经历,让我深刻地认识到金融行业的深奥之处。于2007年开始独立创业。应该说独立之前的经历给我的经营理念带来了很大的影响。

去海外开拓一个新的市场,不是来到这个国家就可以实现自己的目标的。特别是金融行业,法规、制度是非常难以跨域的一个难关。金融行业涉及到投资家的资金,属于非常敏感的一个行业。公司一个小小的无意的过失,都有可能使企业受到重大的打击。但是每个国家都有自己的文化和商业习俗,在这里完完全全是普通的,没有任何问题的一个行为,在另一个国家的制度下有可能是一种过失乃至违法行为。

看到由于企业经营不慎,导致客户受损,让我深思了很久。这种状况不是不可以改善的!

我认识到。在不同的企业的工作经历,给我最大的收获是,让我逐渐形成了我的企业经营观。我认为这是我最大的收获。

您提到在体验了海外市场开拓的难处之后,决心成立具备严格审查制度的WMC,海外市场开拓的难处您认为都有哪些?那WMC又是怎样帮助企业解决这些困难的?是否有成功的案例分享一下?

我们公司提供服务的企业对象,是有选择的。也就是说,我们只对希望通过正规途径取得海外市场,以及合法合理手段开拓市场的企业提供服务。

这里,我想强调一下我的企业经营观:为创造健全的投资文化做出贡献。

这不是我的理想,而是我的经营观念。通过我们的服务,哪怕只是对投资文化做出很小的一点贡献,但这个贡献是促进了金融行业的健康发展的话,无论多么艰辛,无论多么微不足道。我都愿意。而且我认为这是我的使命,我必须去做的。所以,我们公司有着一个严格的审查制度。

海外市场的难度,刚才有所提到。我就不再重复。通过我的企业,我可以帮助企业克服这些法规制度、文化习俗上的问题。我的员工们精通法律问题,在海外各个金融中心城市有过金融工作经验和生活经验。我们熟知各个地区的金融法规,深知在金融行业中的生存之术。以及在不同国家的市场开拓方法。

目前我们已经为6家企业建立了海外外汇券商,并完成了品牌设计、平台设定、后台管理等所有配套设施。这些企业遍布于东南亚地区。

除了帮助企业开拓海外市场,WMC是否还有其他的经营业务,能否详细的介绍一下?

我们提供的金融咨询服务可以分为3个部分:

第一块是,海外业务展开。包括了券商设立,监管资格取得,市场开拓服务,合作伙伴介绍等,一整套外汇券商的服务。

第二块是,系统开发。包括了网络IB业务的支援,交易平台的链接,后台管理的设定等。

第三块是,金融服务。包括了IB业务支援(市场开拓、后台管理)、合作伙伴介绍(FX清算公司的介绍),MIP(定期小额长期投资理财),资金运用(套利交易)等。

就您讲到的,我总结一下WMC的经营业务包括:金融咨询、软件系统开发、为其他公司开拓海外业务、为外汇或二元期权经纪商或想要成为经纪商的企业提供一整套解决方案等。那么您认为这几项不同业务之间有怎样的联系吗?

这其实是相互的补充的业务。

首先投资家的需求是不同的。其次,投资家的需求是互补的。

有喜欢长期安定投资的,也有喜欢挑战型投资的。

因此我们的产品中有MIP,定期小额长期投资理财产品。它的投资期限从5年到30年。适合于建立子女教育基金,养老基金。资金管理公司在海外受到严格的法律保护。

具有极高挑战意义的投资产品二元期权,这几年在海外的人气也越来越高。但是我不否认,这个产品含有较高的「博」的色彩在里面。但是这个产品的易理解,易交易的特点,是其受到欢迎的一个主要原因。

而外汇交易,作为老牌金融产品,无论是市场,还是交易工具都日益走向成熟。受到投资家的认可。

纵向而言的话,我们的业务本身也是不断地在帮助企业成长。例如本来是从事IB行业的,经过一定的发展,拥有一定的经济和客户实力之后,可以转型为做券商。而作为券商的话,可以通过我们的架桥连接到更好的清算方。

据了解,WMC与诸如SpotOption、MetaQuotes、Currenex、LMAX等公司建立了合作关系,WMC在选择合作伙伴时有什么特定的要求?就拿提到的这几个合作伙伴来说,他们所专攻的领域也不同,WMC分别为他们提供了怎样的服务?

我们在选择合作伙伴时,有一个审查过程。我们的审查包括了这些公司的资质、客户管理、风险管理,资金管理等多个方面。此外通过访谈了解他们的财务政策、方针等,进行审查。我们采点后,对于Rank A的企业,我们诚挚推荐给我们的客户。而处于不合格等级的企业,我们是绝对不会推荐给我们的客户的。

企业的状况发生变化时,我们会再度进行评审。SpotOption、MetaQuotes、Currenex、LMAX等公司都是我们合作伙伴。与这些公司合作,一是为了满足投资家的需求,二是为了不断改善投资家的投资条件,三是可以让投资家在投资过程中,通过分散投资中实现更好的更安全的理财。当然我们的客户不是这些终端投资家。但是只有投资家Win,那么券商/IB的Win才是长期的安定的健康的。我们对这些公司不是提供服务,而是要求他们对我们的客户提供更好的更安定的更安全的服务。

在过去几年,“智能交易(EA)”发展较为迅速。对于缺少时间和经验的交易者来说,它是一种理想的代操作工具,但是智能交易也会因一些故障造成大量损失,您是如何看待智能交易的?在WMC网站上了解到,WMC让套利交易基本实现了置身于市场风险之外,维持高度安定收益,这又是如何做到的?

如您所指,“智能交易(EA)”发展很快。对于投资家而言,时间和经验都是高昂的学费。EA的出现无疑是时代的一个发展。因为整个世界的IT技术和程序分析操作功能都越来越强大。损失是必然的。我认为这是一个发展的过程。损失来自软件本身的设计不周,以及对市场变化的判断不足。人在不停的进步,软件也在不停的进步。长期使用的软件,在不停地学习过程中,得到高度的优化,其判断失误度低于成功度时,就开始走向了健康成长的过程。我们的套利交易软件,经历了10年以上的洗练,成功度越来愈高。

贵公司于本月成功在香港设立了继新加坡、马来西亚之后全球第三个办事处,在此,我向您及贵公司表示祝贺。WMC香港办事处的主要目标市场是在中国吗?贵公司是如何看待中国市场的?

谢谢。香港作为亚洲金融中心,不仅受到来自中国本土的客户的注目,也受到日本、韩国等客户的关注。中国市场的潜力极其巨大,无法估量。但是中国市场缺乏合理的监管,没有合法的规制。这是中国市场发展受到限制的根本原因。我觉得很可惜。这个市场可以发展地更好。但是我也非常地高兴,因为通过我的接触,我发现越来越多的投资家,券商都意识到了这个问题。一些有志人士,已经开始了自我监管。或者通过自发的协会推进行业改善。我真的非常的高兴。我非常希望与大家共享我的公司的专业财富,为中国市场的健康发展做出奉献。

2013年,贵公司希望在中国有怎样的发展计划及目标?又会有哪些的宣传措施?

2013年我的中国计划非常的小但是也非常的大。我要把我的理念「为创造健全的投资文化做出贡献」在中国推广起来,推广开来。主要通过向中国的外汇从业人员进行法律知识,专业知识的推广作为我的主要目标。

如果未来中国有一家券商想通过WMC走向世界,WMC会怎么做?最后,您对中国的外汇交易者及从业人员有什么样的建议和寄语?

请和我们联系。我们会倾听您的想法、了解您的客户层、客户需求、针对您的需求度身定制符合您发展的海外开发途径。

我只有一句话,只要您是愿意与您的客户建立双赢关系的,我们就有自信与您建立双赢关系。

PS:在此特别感谢Amy Lee女士为我们专访提供翻译支持,Amy Lee是WMC的日本部门法律专员,同时也是我们特约撰稿人,为汇讯网的广大读者深度剖析日本金融市场发展演变及现状。欢迎各位访问Amy的个人专栏。

WMC官方网站:http://w-m-c.sg/zh/

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