“做市商模式是最好的模式”对话嘉盛集团零售业务总裁Samantha Roady

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风波渐息,嘉盛购买福汇美国客户的协议也已正式进入执行程序。

不过,对这位熟悉的新晋巨头,外界还是少不了疑问和好奇。

“为什么嘉盛2016年的零售外汇交易量一直在衰减?”

“收购福汇美国是因为看好特朗普执政后的美国零售外汇市场吗?”

“将部分中国客户转至开曼群岛监管下所产生的负面效应很明显啊。”

……

在今日的嘉盛(NYSE:GCAP)上海媒体见面会上,嘉盛集团零售业务总裁Samantha Roady女士尽可能详细地回答了所有媒体的提问,以解外界疑惑。

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“我们认为做市商模式是最好的模式。”在问及对福汇事件的看法时,Samantha Roady很明确地说。

笔者认为此次福汇美国的退出,是在用惨痛代价向希望走得长远的外汇经纪商证明,开诚布公地面向全球外汇投资者,事关合规与否,更事关自身存亡。

继续谈福汇事件,Roady也坦诚,大成本购买福汇美国所有零售业务的原因之一是,看好特朗普上台后美国零售外汇市场的前景。

据FXShell统计数据显示,接管福汇美国客户后,嘉盛将成为美国最大的零售外汇经纪商,如果客户转移后表现活跃,嘉盛持有的客户资金量将增至3亿美元,占据美国零售外汇市场半壁江山。

不过,我们也留意到,在成为美国外汇巨头前,嘉盛的零售外汇境况似乎堪忧。

嘉盛2016年全年零售外汇交易量曲线呈现逐月衰减,即便是在高市场波动月份6月和11月也表现平平,12月更是惨淡,再创新低。

对此,Roady给出的解释是,在过去一年,成本等费用上升,嘉盛倾向于在更容易获得收益的方面投入更多,虽然交易量没有显著增长,但在即将呈现的全年财报中可以看到嘉盛的收益是明显上升的。至于第三季度收益锐减三分之一,她认为主要是因第三季的市场波动性不足。

谈到监管,避不开之前众人不解的开曼群岛监管问题。

我们知道早在去年11月嘉盛就开始将部分中国客户开在开曼群岛监管的公司名下,当时外界未看透,直到之后英国FCA出台杠杆新规咨询文件时才明白。

Roady表示,由于预见到英国FCA监管的不确定性很大,会给IB代理商工作的推行带来很大影响,所以嘉盛考虑将客户转移至开曼群岛监管下。同时这也是为了给中国客户提供不中断的交易服务。

目前嘉盛正在为2018年将到来的欧盟金融工具市场法规二(MIFID II)做准备。

Roady还强调,中国客户有权利选择开在英国FCA监管的公司下或在开曼群岛监管的公司下。

除了转移客户这一动作,嘉盛还在2016年4月份宣布不再向新客户提供高达400倍杠杆的服务,并在2016年将所有客户交易杠杆上限调至200倍。

Roady透露,嘉盛有参与由英国FCA召开的外汇经纪商内部圆桌会议,就外汇交易杠杆新规进行了讨论和磋商。

关于杠杆水平,嘉盛认为400倍的交易杠杆对不少缺乏投资经验的客户来说确实过高。此外嘉盛希望与客户建立长远的关系,合理的杠杆水平设置对客户或对嘉盛都有好处。

最后,关于购买福汇美国客户的问题,Roady表示不认为此过程存在挑战,转移协议中没有提前的付款,之后会根据转移后客户的交易情况进行付款。目前的计划是尽快地完成客户的转移工作,让客户尽快了解嘉盛交易平台,帮助客户回归正常交易。■

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